杭州食品品牌策劃發現品牌是食品企業的護城河
為什么說這么說呢？
護城河的說法源自股神沃倫.巴菲特，他用四大護城河來評估企業的投資價值。分別是“無形資產、客戶轉換成本、網絡效應、成本優勢”，在無形資產中有三點，分別是“品牌、專利和法定許可”。
企業在市場上通過爆款撬開了市場縫隙，猛沖猛打一番，肯定會有所斬獲。但能不能扎下根來，能不能建立一座穩固的城池，在面臨對手猛烈攻擊時能不能守得住，就要看你有沒有護城河。

 

品牌是非常重要的護城河，誰掌握了品牌誰就掌握了定價權。
杭州食品品牌策劃發現擁有品牌的企業在所在品類是享有定價權的，有了定價權可以選擇定高價，也可以選擇定低價，這取決于企業的價值觀和戰略。
大部分品牌會選擇定高價，享受品牌帶來的溢價。即使它們定高價仍然受追捧，甚至供不應求。也有少部分品牌會選擇定低價，走極致性價比路線。有品牌優勢的企業如果走低價路線，那對于雜牌或沒有品牌的商家，就會形成完全碾壓。兩種不同的定價方式，來看幾個例子就明白了。
一瓶53度飛天茅臺，市場售價1219元，生產成本含原材料約40元；減去其他所有成本后，利潤是646元。
一瓶生產成本幾十塊的酒，價格賣幾千塊，可是卻幾乎沒人說茅臺酒不好，在宴請貴賓時都爭先恐后的上茅臺，甚至為買不到而發愁！茅臺這幾年每年都在漲價，可依舊供不應求。

一瓶蘭蔻精華肌底液，市場售價1080元，原材料成本21.6元，減去其他所有成本后，利潤是129.6元。
一瓶護膚品，售價是產品成本的50倍以上。可也很少聽女孩子說蘭蔻精華肌底液不好，反而是寧肯在其他地方省錢，也要買好點的蘭蔻精華肌底液。
類似的案例還有星巴克、喜茶、蘋果、寶馬、奔馳......這些都是品牌定高價，依然受追捧，甚至供不應求的案例。我們再來看幾個品牌定低價、走極致性價比路線，大規模收割市場的案例。
最典型的就是號稱價格屠夫的小米及及其生態鏈企業，極致性價比是小米誕生之初就定下來的戰略。雷軍在一次公開演講中承諾“小米硬件的綜合利潤率，永遠不會超過5%”。
小米手機在剛推出時，定價1999元，而產品配置卻比市場上絕大多數售價三四千元以上的手機更高。這樣的極致性價比，不但讓小米迅速崛起，還改變了整個手機行業，讓智能手機迅速平價化。

更具行業殺傷力，徹底顛覆行業的是小米充電寶，在2013年5月，小米充電寶的營銷策略明確定義為“品質最好，售價69元”。當時金屬外殼，容量10000mah的充電寶，市場售價大多在200元以上。沒有人相信，這么高的配置，能賣到100元以下。結果，小米充電寶在2013年12月上市，僅僅一年就賣了近2000萬臺，成為了全球出貨量最大的移動電源品牌。
不僅僅是手機，充電寶，同樣改變行業的還有小米空氣凈化器、小米凈水器......等等。大部分小米選擇進入的品類，對于該行業的雜牌或無品牌廠家都是一種大規模清理。
杭州食品品牌策劃發現類似的案例還有服裝行業的優衣庫，家居行業的宜得利，日用品行業的名創優品，這些都是走極致性價比路線，大規模收割市場的代表品牌。
 
 
版權聲明：本文內容源自互聯網，本站不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發現本站內容侵犯了您的知識產權，請發送郵件至[email protected]舉報，并提供相關證據，一經查實，本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。
 
延伸閱讀：
肉脯品牌策劃之原點期推廣策略