2019年7月的杭州，熱浪滾滾，酷暑難擋！
就在這烈日炎炎的盛夏，福建捷思金屬董事長鄭總攜團隊專程來到了杭州好風(fēng)，與劉國強老師當(dāng)面討論捷思即將啟動的一個全新戰(zhàn)略型項目——“移動空間站”。
 
捷思金屬是國內(nèi)銅制品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，經(jīng)過20余年持續(xù)發(fā)展，在銅屋面、銅落水及銅幕墻等細分市場，已成為國內(nèi)第一，并在世界范圍內(nèi)也處于第一梯隊。
 
伴隨著在銅制品行業(yè)市場份額越來越大，捷思在登頂細分市場的同時，也遭遇到了企業(yè)發(fā)展的天花板。如何突破發(fā)展瓶頸，開啟企業(yè)增長的第二曲線，是擺在捷思面前非常迫切的一道難題。
 
在考察了眾多項目后，鄭總將目光標(biāo)準(zhǔn)了旅游住宿行業(yè)，鎖定在了戶外旅宿這一日漸紅火的朝陽市場。
 
之所以選擇旅宿行業(yè)，一是因為該品類處于加速發(fā)展期，機遇好潛力大。二是由于捷思之前20余年做了大量的建筑、文旅與住宿項目，對旅宿行業(yè)有較深的了解，并且在技術(shù)儲備和商業(yè)資源上也有相應(yīng)積累。
 
更重要的是第三點，那就是與鄭總本人的喜好高度吻合。鄭總非常熱愛旅游，多年來幾乎走遍了全世界，十幾年前就在歐洲阿爾卑斯山脈下住過小木屋、樹屋和集裝箱改造的移動酒店，當(dāng)時就曾想將這種移動住宿項目移植到國內(nèi)，但由于之前一直深耕銅制品主業(yè)，時機和資源條件尚不成熟。
 
伴隨著國內(nèi)旅宿行業(yè)的快速發(fā)展，以及捷思登頂銅制品行業(yè)急需新的戰(zhàn)略項目開啟企業(yè)的第二增長曲線，進軍旅宿行業(yè)對捷思就變成了自然而然的選擇。
 
進入一個新行業(yè)，要想立穩(wěn)腳跟，獲得持續(xù)發(fā)展，就必須找準(zhǔn)消費者購買的核心理由，挖掘行業(yè)存在的問題，并圍繞這一問題制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
 
消費者選擇戶外住宿的原因是什么？從眾多戶外住宿產(chǎn)品中選擇移動度假屋原因又是什么？旅享宿能提供給消費者怎樣獨特的購買理由？旅宿行業(yè)存在哪些問題？旅享宿應(yīng)制定怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？
 
帶著這些疑問，劉國強老師攜團隊走入捷思和市場，進行了深入的企業(yè)內(nèi)訪和市場調(diào)研。

   
經(jīng)過深入調(diào)查，好風(fēng)團隊意識到，移動度假屋這個產(chǎn)品的本質(zhì)，并不是度假屋，而是一個“可移動的空間”。
 
這個可移動的空間在應(yīng)用場景上并不局限于“旅游戶外住宿”，而是可以在不同的場景中，空間內(nèi)部做針對性的配置和裝飾，發(fā)揮不同的用途。
 
比如，它可以應(yīng)用在旅游民宿、移動酒店、商業(yè)店鋪、移動餐廳、移動咖啡館、移動健身房、移動展廳、移動辦公室......等。
   
 
 
旅享宿移動空間站的應(yīng)用場景
 
這一產(chǎn)品特質(zhì)為旅享宿今后可進軍的市場提供了多種可能性。但在旅享宿剛切入市場的階段，好風(fēng)團隊提出一定要保持高度聚焦，只聚焦于最有利的主場景，那就是“移動住宿”。
 
確定聚焦“移動住宿”的運營方向后，我們明確了旅享宿的拳頭產(chǎn)品就是“移動度假屋”。
 
同時，我們發(fā)現(xiàn)“移動住宿”行業(yè)其實存在多種不同的產(chǎn)品形態(tài)。比如市場上原本就有“房車、小木屋、帳篷、集裝箱、樹屋......”等產(chǎn)品。
 
旅享宿在面臨的競爭上，其實有三個層面的競爭對手，分別是第一，“移動度假屋品類內(nèi)對手”，主要是品牌是“地球倉和微宿”。“第二，相近移動住宿品類”；第三，“傳統(tǒng)酒店與民宿”。
   
 
旅享宿面臨的三重競爭
 
而在這些對手中，找準(zhǔn)移動度假屋相比傳統(tǒng)酒店和民宿以及房車、帳篷、小木屋的獨到優(yōu)勢，是旅享宿是否能贏得顧客選擇的關(guān)鍵點。
 
核心思考：
旅享宿移動度假屋與其他非標(biāo)住宿產(chǎn)品的最大差別優(yōu)勢是什么？
 
我們發(fā)現(xiàn)旅享宿的差異化優(yōu)勢并不在于價格、舒適性、知名度......等，而是由于其產(chǎn)品具有的移動性和高環(huán)保性，以及由此帶來的能深入景區(qū)核心，與風(fēng)景深度融入所帶來的極佳觀景和住宿體驗。
 
旅享宿移動度假屋
可以落位在險峻的山林.....
可以落位在寧靜的湖邊.....
可以落位在美麗的海濱.....
可以落位在人跡罕至的沙漠.....  
 
 
 
這樣的地方用什么詞來形容最準(zhǔn)確呢？
這個詞就是
極致風(fēng)景
 
圍繞這個特性，我們找到了旅享宿移動度假屋的獨到優(yōu)勢和核心購買理由
 


一、旅享宿品牌戰(zhàn)略定位：
 
極致風(fēng)景處，就住旅享宿
 

“極致風(fēng)景處，就住旅享宿”是旅享宿能給到顧客的的核心購買理由，也是旅享宿品牌的超級傳播口號，它具有以下四點好處。
 
1、“極致風(fēng)景處”是產(chǎn)品的核心優(yōu)勢和受眾的重點關(guān)注點。
2、“就住旅享宿”帶上品牌名，每傳播一次都在提升品牌知名度，積累品牌資產(chǎn)。
3、整體押韻，朗朗上口，越讀越順，具有極強的傳播力。
4、是一句陳述句和行動句，既講清楚了旅享宿的核心優(yōu)勢，又直接鼓動人們?nèi)バ袆樱プ÷孟硭蓿泻軓姷囊龑?dǎo)性和鼓動性。
 
 
有購買理由的產(chǎn)品能贏得市場
有經(jīng)營使命的企業(yè)能贏得未來
 
找準(zhǔn)了旅享宿的核心購買理由，我們還需要進一步定義旅享宿的經(jīng)營使命。管理大師彼得.德魯克曾說過“企業(yè)的本質(zhì)是為社會解決問題”，要確立旅享宿的經(jīng)營使命，就需要先找準(zhǔn)旅享宿想要解決的社會問題”。
 
旅享宿洞察到了怎樣的社會問題呢？
 
我們先來看一個人  
 
 
她，就是中國中國第一個世界級網(wǎng)紅，全世界有超過1億粉絲的李子柒。
 
李子柒為什么能如此爆紅？
因為她滿足了當(dāng)代城市人對山野鄉(xiāng)村自然古樸生活的向往，她的作品滿足了人們回歸自然
過田園牧歌般本真生活的想象。
 
當(dāng)代城市人的生活狀態(tài)是怎樣的？
快節(jié)奏，白天為工作和生活奔波忙碌，晚上回到家照顧孩子和家人
閑下來刷刷手機，從現(xiàn)實中暫時抽離出來一小會兒。
 
李子柒現(xiàn)象揭示了我們社會存在的一個問題“人們患上了自然缺失癥”
 
思考幾個問題
人類已走出深山老林幾萬年，為什么一回到大自然就身心舒爽？
在高樓林立的現(xiàn)代都市，為什么人們要在街道旁種滿各種花花草草？
物質(zhì)富足的城市中產(chǎn)階層，為什么一到周末就要驅(qū)車去郊外親近山水？
 
 
啟發(fā)：
人是自然的產(chǎn)物，回歸自然是人的本能
自然是人的第一屬性，無論我們走了多遠，離開了自然有多久
被現(xiàn)代文明囚禁了多長時間，都會有一種強烈的回歸自然母體的本能。
 
 

二、旅享宿使命推演：
   
 

三、旅享宿品牌故事創(chuàng)意
圍繞“極致風(fēng)景處，就住旅享宿”的品牌戰(zhàn)略定位和“讓人們重新愛回大自然”的經(jīng)營使命，講一個回歸自然，體驗極致風(fēng)景的旅享宿故事。
 
 
很久以前
人是自然之子，人們喜歡住在大自然
后來人們走了出來，成為了自然的征服者
創(chuàng)造了現(xiàn)代文明，建立了龐大的鋼筋混凝土的世界
每天穿梭在鋼筋水泥的叢林里，在朝九晚五的忙碌中打拼
在生活和工作的壓力下，人們開始感到身心俱疲，勞累不堪
逃離城市的喧囂，回歸自然成為很多人的理想
多少人想擺脫眼前的茍且，來一場說走就走的旅行
 
旅享宿，非一般的旅宿體驗空間，大自然的入口。
在山峰、在海邊，在曠野、在密林、在草原、在大漠
在旅享宿，住在極致風(fēng)景中，感受大美自然
清晨，在鳥語花香中醒來，拉開窗簾，金色的陽光穿過全景落地窗，灑在地板上。窗外，蝴蝶在追逐，小鳥在漫步。
傍晚，夕陽的光穿過森林照在露臺，山風(fēng)從耳邊拂過，帶來松鼠的竊竊私語。
夜深人靜時，和孩子躺在床上，透過全景天窗，仰望滿天繁星，告訴他宇宙的秘密。美好的一天，在鳥鳴中蘇醒，在星空下沉睡，每分每秒，每點每滴，都沉浸在自然中。
 
在這里，看見遠山，嗅到晨霧。聽到海風(fēng)、摸到巖石、嘗到原味。在這里，每一口都是純氧，每一眼，都是風(fēng)景。在這里，住在大自然，醒在風(fēng)景中。時光在這里停留，心靈在這里放空，在這里，擺脫世俗束縛，找回最真的自我，與家人一起感受最簡單的幸福。
 
旅享宿，讓人們重新愛回大自然。
極致風(fēng)景處，就住旅享宿。
 

 
四、旅享宿產(chǎn)品十二大賣點提煉：
旅享宿的最終用戶是C端的旅游住宿消費者，但它還有另一個客戶，那就是B端的景區(qū)運營商。只打動C端是不夠的，還要打消B端景區(qū)運營商的顧慮，讓他們感受到旅享宿移動度假屋的的價值和好處。
 
我們分析發(fā)現(xiàn)了景區(qū)運營商在運營傳統(tǒng)酒店、民宿以及房車、小木屋等住宿產(chǎn)品時會面臨的一系列問題和痛點：  
 
 
針對這些痛點，我們?yōu)槁孟硭尢釤捦诰蛄耸蠛诵馁u點，這些賣點就是旅享宿產(chǎn)品的價值點，是今后做產(chǎn)品和開發(fā)時必須要達到的硬標(biāo)準(zhǔn)。
 
旅享宿產(chǎn)品十二大賣點：
1、自然環(huán)保0破壞
2、安裝便捷速度快
3、運營維護成本低
4、適配性強應(yīng)用廣
5、科技智能人性化
6、方便移動可拆卸
7、百變造型自由拼
8、壽命真正五十年
9、融于風(fēng)景是風(fēng)景
10、親近自然0距離
11、自己動手享野趣
12、會員積分享不停
 
 

五、旅享宿品牌符號創(chuàng)意設(shè)計：
圍繞“極致風(fēng)景”這一核心概念以及“移動住宿”的產(chǎn)品形態(tài)，我們選取了“房屋、湖泊、飛鳥”這些視覺元素，創(chuàng)意了旅享宿的品牌識別符號。        
旅享宿福建平潭藍眼淚景區(qū)運營實景